{"id":158380,"date":"2022-02-03T12:20:00","date_gmt":"2022-02-03T10:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www2.infobip.com\/?p=158380"},"modified":"2022-03-03T13:21:05","modified_gmt":"2022-03-03T11:21:05","slug":"mdf-fundo-de-desenvolvimento-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www2.infobip.com\/pt\/blog\/mdf-fundo-de-desenvolvimento-de-mercado","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a o MDF: o Fundo de Desenvolvimento de Mercado que usamos para incentivar nossos parceiros"},"content":{"rendered":"\n<p>A tecnologia \u00e9 a chave para a transforma\u00e7\u00e3o digital das empresas, independente do setor, da geografia ou do tamanho da organiza\u00e7\u00e3o. \u00c9 atrav\u00e9s dela que voc\u00ea consegue atender \u00e0s necessidades dos seus clientes, que est\u00e3o evoluindo rapidamente \u00e0 medida que novas possibilidades e tend\u00eancias chegam ao mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, como voc\u00ea garante que seus clientes estejam constantemente inovando e se adaptando a essas novas demandas, al\u00e9m de manter uma vantagem competitiva neste mundo t\u00e3o digitalizado? <\/p>\n\n\n\n<p>A resposta est\u00e1 no nosso Fundo de Desenvolvimento de Mercado (<em>Market Development Fund &#8211; MDF<\/em>)! Ele foi projetado para ajudar voc\u00ea a impulsionar o crescimento dos seus clientes, realizar mais vendas e desbloquear novos mercados potenciais que ainda est\u00e3o inexplorados. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Para ganhar a aten\u00e7\u00e3o dos parceiros e para o crescimento futuro, as empresas devem co-inovar, co-investir e colaborar em todo o ecossistema.&#8221;<\/p><cite>Estudo da Accenture<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>O ponto chave \u00e9: como parceiros, n\u00e3o apenas colaboramos juntos, mas tamb\u00e9m fazemos investimentos financeiros para o sucesso m\u00fatuo dos neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n<h2>Como nosso MDF garante o sucesso dos neg\u00f3cios? <\/h2>\n\n\n\n<p>Nosso Fundo de Desenvolvimento de Mercado (MDF) foi desenvolvido para enfrentar tr\u00eas desafios principais: <\/p>\n\n\n\n<ul><li>Motivar e estar na mente das equipes que trabalham diretamente com clientes;<\/li><li>Criar demanda para nossa proposta de valor conjunta;<\/li><li>Garantir que as equipes tenham o conhecimento necess\u00e1rio para vender nossa proposta de valor conjunta. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Agora, vamos entrar em detalhes sobre como lidamos com cada um desses desafios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Motivar e estar na mente das equipes que trabalham diretamente com clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Entendemos que muitos dos nossos parceiros, incluindo integradores de sistemas, revendedores de valor agregado, telecomunica\u00e7\u00f5es e outros, procuram um programa de parceiros que n\u00e3o seja apenas baseado em oportunidades, mas tamb\u00e9m que seja estrat\u00e9gico. E que entendem o valor que uma proposta de valor conjunta pode oferecer. <\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, trabalhamos em estreita colabora\u00e7\u00e3o com as equipes que trabalham diretamente com clientes para que possamos desafiar o <em>status quo<\/em> atual por meio de nosso MDF. <\/p>\n\n\n\n<p>Como isso funciona? Se voc\u00ea estiver olhando para a nossa solu\u00e7\u00e3o de contact center, <em><a href=\"https:\/\/www2.infobip.com\/pt\/conversations\">Conversations<\/a><\/em>, podemos cofinanciar as vendas relacionadas a ele quarto trimestre com um b\u00f4nus fixo de \u20ac1 mil. Al\u00e9m do nosso sistema de bonifica\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m dedicamos nossa equipe de vendas e pr\u00e9-vendas para apoiar os parceiros na aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, e temos todas as ferramentas de vendas dispon\u00edveis em nosso Portal de Parceiros. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Criar demanda para nossa proposta de valor conjunta<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s do nosso MDF podemos apoiar tanto atividades de <em>awareness <\/em>quanto de gera\u00e7\u00e3o de demanda. <\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s atividades de <em>awareness<\/em>, podemos trabalhar juntos na amplifica\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, eventos, artigos de lideran\u00e7a e atividades similares. J\u00e1 do lado da gera\u00e7\u00e3o de demanda, podemos trabalhar com nossos parceiros para financiar campanhas digitais (como no Google Ads, campanhas de ABM), conte\u00fado (incluidno eBooks para solu\u00e7\u00f5es e verticiais espec\u00edficas) ou eventos e patroc\u00ednios com o objetivo de gerar leads. <\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo: voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho aqui. Junto com seu Gerente de Parceiros dedicado, voc\u00ea tamb\u00e9m tem um Gerente de Marketing de Parceiros que trabalhar\u00e1 em conjunto para compartilhar as melhores pr\u00e1ticas sobre como gerar mais leads. Em nosso Portal de Parceiros tamb\u00e9m temos uma &#8220;abordagem de campanhas em caixas&#8221;, onde voc\u00ea pode escolher campanhas j\u00e1 existentes e reutiliz\u00e1-las de acordo com suas pr\u00f3ximas necessidades. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Garantir que as equipes tenham o conhecimento necess\u00e1rio para vender nossa proposta de valor conjunta<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um dos principais desafios de qualquer parceria \u00e9 fazer com que as partes interessadas entendam o valor que essa parceria pode trazer. Para enfrentar esse desafio, criamos um programa de certifica\u00e7\u00e3o para nossos parceiros, onde diferentes partes interessadas podem obter o conhecimento espec\u00edfico necess\u00e1rio para realizar seu trabalho<\/p>\n\n\n\n<p>Vendas e Marketing poder\u00e3o aprender sobre posicionamento, concorrentes, perguntas mais comuns e pre\u00e7os, enquanto suas equipes de tecnologia aprender\u00e3o sobre implementa\u00e7\u00e3o de APIs e configura\u00e7\u00e3o de produtos. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s tamb\u00e9m temos um curso curto que fornece uma introdu\u00e7\u00e3o geral \u00e0 Infobip e nossos casos de uso. Esse curso pode ser feito por qualquer membro da sua equipe que julgar necess\u00e1rio &#8211; por exemplo, opera\u00e7\u00f5es, legal, compras, etc. <\/p>\n\n\n\n<h2>Como funciona o Fundo de Desenvolvimento de Mercado (MDF) na pr\u00e1tica? <\/h2>\n\n\n\n<p><strong>1. Tenha um plano de neg\u00f3cios<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O plano de neg\u00f3cios descreve as oportunidades mais claras que poder\u00e3o acelerar nossa receita e validar\u00e3o a proposta de valor conjunta. Tamb\u00e9m definiremos o plano de certifica\u00e7\u00e3o necess\u00e1rio para as equipes que trabalham diretamente com clientes. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Tenha um plano de Marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando criamos em conjunto um plano de neg\u00f3cio, temos base tamb\u00e9m para criar um plano de Marketing. Esse plano inclui metas, estrat\u00e9gias de <em>awareness<\/em> e atividades voltadas para a gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Aprova\u00e7\u00e3o do conte\u00fado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assim que tivermos o plano pronto e aprovado, voc\u00ea pode come\u00e7ar a desenvolver o conte\u00fado e os materiais necess\u00e1rios para as atividades. <em>Nota: todos os materiais que voc\u00ea criar precisam ser aprovados pelo seu Gerente de Parceiros antes de serem publicados!<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Execu\u00e7\u00e3o das atividades<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a aprova\u00e7\u00e3o dos conte\u00fados, chegamos \u00e0 execu\u00e7\u00e3o das atividades! At\u00e9 30 dias depois do t\u00e9rmino das a\u00e7\u00f5es, precisamos avaliar os resultados e ver se precisamos otimizar alguma a\u00e7\u00e3o para uma pr\u00f3xima rodada. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Reembolso das faturas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando o relat\u00f3rio de ROI for enviado, a etapa final \u00e9 reembols\u00e1-lo com o valor acordado no in\u00edcio do projeto. <\/p>\n\n\n<!-- FLOW CTA -->\n<div class=\"o-flow-cta-wrapper o-section--flow-cta o-section__bg--dark\">\n    <div class=\"c-editor-block c-editor-block--flow-cta \">\n        <div class=\"c-flow-cta\">\n            <div class=\"c-flow-cta__top\">\n                <div class=\"u-a2 u-bold\">\n                    <p>Quer saber mais sobre o MDF ou nosso programa de parcerias?<\/p>                <\/div>\n                            <\/div>\n            <div class=\"c-flow-cta__bottom\">\n                 <a href=\"https:\/\/www2.infobip.com\/pt\/parceria\/torne-se-um-parceiro\" class=\"c-button c-button--primary\" target=\"_blank\" >\n                            <span>Entre em contato conosco! <\/span>\n                        <\/a>            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n<!-- \/\/FLOW CTA 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