{"id":169590,"date":"2022-04-01T23:42:00","date_gmt":"2022-04-01T21:42:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www2.infobip.com\/?p=169590"},"modified":"2022-04-11T23:43:42","modified_gmt":"2022-04-11T21:43:42","slug":"como-aumentar-la-visibilidad-de-tu-empresa-a-traves-de-alianzas-tecnologicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www2.infobip.com\/es\/blog\/como-aumentar-la-visibilidad-de-tu-empresa-a-traves-de-alianzas-tecnologicas","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo aumentar la visibilidad de tu empresa a trav\u00e9s de alianzas tecnol\u00f3gicas?"},"content":{"rendered":"\n<p>Crear alianzas para aumentar la visibilidad de un negocio es una afamada estrategia comercial. Y lo anterior no aplica no \u00fanicamente para tecnolog\u00eda; de hecho, es aplicable ya sea que se trate de alianzas entre minoristas, estilistas, cantantes, productores de alimentos perecederos, m\u00e9dicos especialistas o -como es el caso- entre empresas de tecnolog\u00eda. Sin embargo, lo que anteriormente parec\u00eda tener un mayor impacto al margen de la industria de servicios y del <em>retail<\/em> ahora est\u00e1 ganando m\u00e1s y m\u00e1s importancia en <strong>negocios <\/strong><strong>B2B<\/strong> y, especialmente, en <strong>modelos de negocio<\/strong> <strong><a href=\"https:\/\/www2.infobip.com\/es\/blog\/como-atraer-mas-clientes-a-tu-empresa-saas\">SaaS<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>La raz\u00f3n que yace detr\u00e1s de esto es clara<strong>: la uni\u00f3n entre empresas de sectores similares o complementarios ayuda a optimizar procesos, aumentar la oferta de servicios\/productos y garantizar una mayor eficiencia en la atenci\u00f3n y captaci\u00f3n de nuevos clientes<\/strong>. Adicionalmente, contar con alianzas estrat\u00e9gicas permite la inserci\u00f3n de nuevas audiencias a las que de otro modo no se tendr\u00eda acceso o, como m\u00ednimo, se tendr\u00eda un acceso m\u00e1s limitado.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Los beneficios de unirse a un programa de socios&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Los programas de alianzas entre socios se basan en la idea de unir fuerzas con empresas complementarias para que, juntas, sea posible entregar una oferta m\u00e1s robusta y una mejor experiencia para sus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>En general, a trav\u00e9s de este tipo de programas es posible lograr tres objetivos principales:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Aumentar la oferta de productos y servicios<\/strong>, combinando la experiencia y soluciones de ambas empresas para cubrir puntos en los que una u otra de las partes involucradas a\u00fan no operaba y\/o para crear nuevas soluciones de manera conjunta -lo que, por cierto, normalmente se refleja en un aumento en los ingresos-. <strong><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>Incrementar la satisfacci\u00f3n y retenci\u00f3n del cliente<\/strong> al brindar un servicio m\u00e1s completo y resolver todos los puntos de contacto de manera unificada; <strong><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>Asegurarse que la adquisici\u00f3n de clientes sea m\u00e1s econ\u00f3mica<\/strong>, ya sea a trav\u00e9s de referencias entre socios o mediante la visibilidad adquirida a trav\u00e9s de acciones de marketing por parte de la empresa asociada.<strong><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Este \u00faltimo punto a menudo se pasa por alto, \u00a1pero no deber\u00eda ser as\u00ed!<\/p>\n\n\n\n<p>Pensar en acciones de <em>co-marketing<\/em> o simplemente utilizar las plataformas de medios de tus socios a favor de tu negocio es una de las mejores formas de <strong>reducir tu Costo de Adquisici\u00f3n de Clientes (CAC)<\/strong> y hacer de tu empresa un negocio m\u00e1s escalable.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>C\u00f3mo puede un socio aumentar la visibilidad de tu negocio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Independientemente de si tu socio es un afiliado, revendedor, implementador, VAR o ISV, todos pueden contribuir (y mucho) a la visibilidad de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El socio indicado puede ayudarte a alcanzar y generar confianza con audiencias distintas a la tuya, as\u00ed como a generar valor y mayor compromiso y entusiasmo por parte de los medios.<\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Algunas de las principales acciones beneficiosas en este sentido son:<\/p>\n\n\n\n<ol type=\"1\"><li><strong>Generaci\u00f3n de contenido, menciones en redes sociales y sitio web: <\/strong>al firmar una nueva alianza, es com\u00fan que se publique en los canales digitales de ambas partes. Y esto puede incluir publicaciones en redes sociales, inserci\u00f3n en boletines, contenido espec\u00edfico sobre la asociaci\u00f3n, inserci\u00f3n de marca en materiales promocionales, etc. Lo m\u00e1s beneficiador de este tipo de acciones es que los socios pueden llegarles a audiencias que quiz\u00e1s antes no manejaban para as\u00ed posicionarse entre personas que antes no los conoc\u00edan. De cualquier manera, todo esto implica una mayor exposici\u00f3n a un menor costo. <strong><\/strong><\/li><li><strong>Actividades de <em>co-marketing<\/em>:<\/strong> es posible utilizar estas asociaciones como veh\u00edculos de comunicaci\u00f3n de manera m\u00e1s proactiva, por ejemplo, mediante la <strong><a href=\"https:\/\/www2.infobip.com\/es\/cliente\/autopass-facilita-la-compra-de-boletos-a-traves-de-whatsapp-y-duplica-su-capacidad-de-servicio\">construcci\u00f3n conjunta de casos de \u00e9xito<\/a><\/strong>, blogs, <em>ebooks<\/em>, podcasts y cualquier otro tipo de material relevante para los usuarios. Lo tentador de este panorama es poder conseguir obtener el doble de red de distribuci\u00f3n, enseguida, llevando a cabo tan solo la mitad del trabajo en materia de generaci\u00f3n de contenidos. <strong><\/strong><\/li><li><strong>Presencia en eventos y <em>webinars<\/em>:<\/strong> ya sea en eventos presenciales o <em>webinars<\/em>, es posible beneficiarse de alianzas para acceder m\u00e1s f\u00e1cilmente a ser ponente o patrocinador en estos medios y conquistar nuevas audiencias y <em>leads<\/em>. <strong><\/strong><\/li><li><strong>Capacitaci\u00f3n conjunta:<\/strong> dado que las alianzas involucran productos y servicios que re\u00fanen la experiencia de ambas partes,resulta positivo e interesante que ambas empresas se involucren a la hora de transmitir conocimientos y capacitar a los usuarios sobre sus soluciones. Esto puede ocurrir durante el <em>onboarding<\/em> o durante formaciones espec\u00edficas contratadas por separado. Estas son excelentes oportunidades para exponer tu empresa, sus diferenciales y todo el conocimiento del mercado y las tecnolog\u00edas involucradas en la soluci\u00f3n o herramienta que ofreces. <strong><\/strong><\/li><li><strong>Acciones conjuntas de relaciones p\u00fablicas:<\/strong> al unir los equipos de PR o de relacione p\u00fablicas de cada empresa, ser\u00e1 posible dar fuerza a posibles lanzamientos en nuevos mercados, lanzamientos de nuevos productos, eventos con fines publicitarios y m\u00e1s. Adem\u00e1s, estas agencias pueden trabajar juntas para preparar comunicados de prensa que funcionen para los mercados espec\u00edficos de cada socio y, por lo tanto, tener una audiencia a\u00fan mayor.<strong><\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2><strong>Conoce <em>Partner Connect<\/em>, el programa de socios de Infobip&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www2.infobip.com\/es\/partner-connect\">Partner Connect<\/a> es un programa de asociaci\u00f3n pensado para fomentar, precisamente, el ecosistema de comunicaci\u00f3n que Infobip cre\u00f3 hace unos a\u00f1os. Recientemente, nuestro programa alcanz\u00f3 una cifra r\u00e9cord en donde se estableci\u00f3 que, hoy por hoy, contamos con <strong><a href=\"https:\/\/www2.infobip.com\/es\/noticias\/infobip-triplica-su-numero-de-socios-gracias-a-beneficios-obtenidos-por-el-programa-partner-connect\">casi 300 empresas asociadas<\/a><\/strong> y este es apenas el principio del proceso de expansi\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s del programa, <strong>los socios estrat\u00e9gicos de Infobip reciben capacitaci\u00f3n, acceso a herramientas, soporte y un Gerente de Desarrollo de Socios dedicado para ayudarlos a buscar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales<\/strong>. El socio estrat\u00e9gico tambi\u00e9n comienza a tener acceso al <strong><a href=\"https:\/\/www2.infobip.com\/es\/blog\/conoce-mas-acerca-del-mdf-el-fondo-de-desarrollo-del-mercado-mediante-el-que-incentivamos-a-nuestros-socios\">MDF<\/a><\/strong>, un fondo de desarrollo destinado a impulsar las ventas de los socios y desbloquear nuevos mercados.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, con Partner Connect hay un fuerte \u00e9nfasis en la personalizaci\u00f3n de las propuestas de valor conjuntas. En otras palabras, los socios no solo venden y prestan servicios -adem\u00e1s de las soluciones y productos de Infobip que son integrados-, sino que tambi\u00e9n pueden integrar sus propios productos, ofertas y servicios y crear soluciones cada vez m\u00e1s personalizadas para sus audiencias con la infraestructura y las ofertas de Infobip.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQuieres ser parte de este programa de socios? <a href=\"https:\/\/www2.infobip.com\/es\/contacto\">\u00a1Empieza ahora mismo!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Contendidos relacionados que podr\u00edan interesarte:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www2.infobip.com\/es\/blog\/infobip-exchange-el-marketplace-de-las-interacciones\">Infobip Exchange: el Marketplace de las interacciones<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www2.infobip.com\/es\/blog\/conoce-mas-acerca-del-mdf-el-fondo-de-desarrollo-del-mercado-mediante-el-que-incentivamos-a-nuestros-socios\">Conoce m\u00e1s acerca del MDF: \u00a1el Fondo de Desarrollo del Mercado mediante el que incentivamos a nuestros socios!<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www2.infobip.com\/es\/blog\/asociate-con-infobip-y-obten-acceso-a-un-solido-portafolio-de-soluciones-con-las-que-escalar-tu-negocio\">As\u00f3ciate con Infobip y obt\u00e9n acceso a un s\u00f3lido portafolio de soluciones con las que escalar tu negocio<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comprende c\u00f3mo la elecci\u00f3n de los socios adecuados puede aumentar la visibilidad de tu negocio, reducir el costo de adquisici\u00f3n de clientes y mejorar la escalabilidad de tu empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":64,"featured_media":169591,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false},"categories":[364,797],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.5.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Aumenta la 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