{"id":159342,"date":"2022-02-03T18:08:00","date_gmt":"2022-02-03T16:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www2.infobip.com\/?p=159342"},"modified":"2022-02-25T18:14:56","modified_gmt":"2022-02-25T16:14:56","slug":"conoce-mas-acerca-del-mdf-el-fondo-de-desarrollo-del-mercado-mediante-el-que-incentivamos-a-nuestros-socios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www2.infobip.com\/es\/blog\/conoce-mas-acerca-del-mdf-el-fondo-de-desarrollo-del-mercado-mediante-el-que-incentivamos-a-nuestros-socios","title":{"rendered":"Conoce m\u00e1s acerca del MDF: \u00a1el Fondo de Desarrollo del Mercado mediante el que incentivamos a nuestros socios!"},"content":{"rendered":"\n<p>La tecnolog\u00eda es la clave para la transformaci\u00f3n digital de las empresas, independientemente de su tama\u00f1o, industria o geolocalizaci\u00f3n. Y es que, \u00fanicamente a trav\u00e9s de su uso, es posible satisfacer las necesidades de los clientes, las cuales evolucionan r\u00e1pidamente a medida que surgen nuevas posibilidades y tendencias en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo puedes asegurarte de que tus clientes est\u00e9n constantemente innovando y adapt\u00e1ndose a estas nuevas demandas, mientras que mantienes tu ventaja competitiva en medio de este mundo altamente digitalizado? \u00a1La respuesta est\u00e1 en nuestro <strong>Fondo de Desarrollo de Mercado (MDF)<\/strong>! Este fondo est\u00e1 dise\u00f1ado para ayudarte a impulsar el crecimiento de tus clientes, realizar m\u00e1s ventas e ingresar a nuevos mercados potenciales que a\u00fan no han sido explotados.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Para llamar la atenci\u00f3n de los socios y para el crecimiento futuro, las empresas deben innovar, invertir y colaborar en todo el ecosistema.\u201d<\/p><cite>Estudio de Accenture<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>El punto clave es: como socios, no solo colaboramos juntos, sino que tambi\u00e9n hacemos inversiones financieras para el \u00e9xito mutuo de nuestros negocios.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>\u00bfC\u00f3mo asegura nuestro MDF el \u00e9xito empresarial?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nuestro Fondo de Desarrollo de Mercado (MDF) est\u00e1 dise\u00f1ado para abordar tres desaf\u00edos clave:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Motivar y estar en la mente de los equipos que trabajan directamente con los clientes; <strong><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Crear demanda para nuestra propuesta de valor conjunta; <strong><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Garantizar que los equipos tengan el conocimiento que necesitan para vender nuestra propuesta de valor conjunta. <strong><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ahora veamos, al detalle, c\u00f3mo manejamos cada uno de estos desaf\u00edos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Motivar y estar en la mente de los equipos que trabajan directamente con los clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Entendemos que muchos de nuestros socios -incluidos integradores de sistemas, revendedores de valor agregado, empresas de telecomunicaciones y otros- buscan un programa de socios que no solo se base en la oportunidad, sino tambi\u00e9n en la estrategia -entendiendo la importancia que significa tener una propuesta de valor conjunta. Es por esto que trabajamos en estrecha colaboraci\u00f3n con equipos que trabajan directamente con los clientes para que as\u00ed podamos desafiar el <em>status quo<\/em> actual a trav\u00e9s de nuestro MDF.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo funciona lo anterior? Si est\u00e1s interesado en adquirir nuestra soluci\u00f3n de centro de contacto en la nube, <a href=\"https:\/\/www2.infobip.com\/es\/conversations\">Conversations<\/a>, podemos cofinanciar las ventas relacionadas con ella en el cuarto trimestre con una bonificaci\u00f3n fija de 1000 \u20ac. Adem\u00e1s de nuestro sistema de bonificaci\u00f3n, tambi\u00e9n dedicamos nuestro equipo de ventas y preventa a apoyar a los socios en la adquisici\u00f3n de clientes. Sumado a esto, tenemos disponibles todas las herramientas de ventas en nuestro Portal de Socios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Crear demanda para nuestra propuesta de valor conjunta&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s de nuestro MDF podemos apoyar tanto actividades de sensibilizaci\u00f3n como de generaci\u00f3n de demanda. En cuanto a las actividades de concientizaci\u00f3n, podemos trabajar juntos en la amplificaci\u00f3n de las relaciones p\u00fablicas, eventos, art\u00edculos de liderazgo y actividades similares. Por el lado de la generaci\u00f3n de demanda, podemos trabajar con nuestros socios para financiar campa\u00f1as digitales (como Google Ads, campa\u00f1as ABM), desarrollar contenidos (incluidos ebooks para soluciones y verticales espec\u00edficas) o eventos y patrocinios con el objetivo de generar m\u00e1s clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen: \u00a1no est\u00e1s solo! Adem\u00e1s de contar con tu <strong>gerente de socios dedicado<\/strong>, tambi\u00e9n contar\u00e1s con un <strong>gerente de marketing para socios<\/strong> que trabajar\u00e1 en conjunto con tu equipo para compartir las mejores pr\u00e1cticas sobre c\u00f3mo generar m\u00e1s clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>En nuestro Portal de Socios tambi\u00e9n podr\u00e1s elegir campa\u00f1as existentes y reutilizarlas de acuerdo con las necesidades que se te vayan presentando.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Garantizar que los equipos tengan el conocimiento que necesitan para vender nuestra propuesta de valor conjunta<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los principales desaf\u00edos de cualquier asociaci\u00f3n es lograr que las partes interesadas entiendan verdaderamente el valor que esta asociaci\u00f3n puede aportarles. Para enfrentar este desaf\u00edo, hemos creado un programa de certificaci\u00f3n para nuestros socios, donde los diferentes actores pueden obtener los conocimientos espec\u00edficos que necesitan para llevar a cabo su trabajo de mejor manera.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, tus equipos de ventas y de marketing podr\u00e1n aprender sobre posicionamiento, competidores, preguntas comunes y precios, mientras que tus equipos de tecnolog\u00eda podr\u00edan informarse acerca de implementaci\u00f3n de API y configuraci\u00f3n de productos. Adicionalmente, tenemos un curso breve que brinda una introducci\u00f3n general a Infobip y a nuestros casos de uso. Este curso puede ser tomado por cualquier miembro de tu equipo -de cualquier \u00e1reas- siempre que lo consideres necesario.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>\u00bfC\u00f3mo funciona en la pr\u00e1ctica el Fondo de Desarrollo del Mercado (MDF)?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>1. <strong>Creaci\u00f3n de un plan de negocios<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p> El plan de negocios describe las oportunidades m\u00e1s claras que acelerar\u00e1n nuestros ingresos y validar\u00e1n la propuesta de valor conjunta. Tambi\u00e9n definiremos el plan de certificaci\u00f3n requerido para capacitar a los equipos que trabajan directamente con los clientes. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. <strong>Creaci\u00f3n de un plan de marketing<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando criamos em conjunto Cuando creamos un plan de negocios en conjunto, tambi\u00e9n tenemos la base para crear un plan de Marketing integral y eficiente. Este plan incluye metas, estrategias de concientizaci\u00f3n y actividades encaminadas a generar <em>leads<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. <strong>Aprobaci\u00f3n del contenido<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que tengamos el plan listo y aprobado, puedes comenzar a desarrollar el contenido y los materiales necesarios para llevar a cabo las acciones deseadas. (Nota: todos los materiales que crees deben ser aprobados por tu gerente de socios dedicado antes de ser publicados.)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. <strong>Ejecuci\u00f3n de actividades y\/o acciones<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Luego de la aprobaci\u00f3n de los contenidos, \u00a1llegamos a la ejecuci\u00f3n! Hasta 30 d\u00edas despu\u00e9s de finalizar las acciones llevadas a cabo, debemos evaluar los resultados de las mismas para as\u00ed entrar a analizar si necesitamos optimizar alguna acci\u00f3n para la pr\u00f3xima ronda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. <strong>Reembolso de facturas<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cuando se env\u00eda el informe de ROI, el paso final es reembolsarlo con la cantidad acordada al inicio del proyecto.<\/p>\n\n\n<!-- FLOW CTA -->\n<div class=\"o-flow-cta-wrapper o-section--flow-cta o-section__bg--dark\">\n    <div class=\"c-editor-block c-editor-block--flow-cta \">\n        <div class=\"c-flow-cta\">\n            <div class=\"c-flow-cta__top\">\n                <div class=\"u-a2 u-bold\">\n                    <p>\u00bfQuieres saber m\u00e1s sobre MDF o acerca de nuestro programa de socios?<\/p>                <\/div>\n                            <\/div>\n            <div class=\"c-flow-cta__bottom\">\n                 <a 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